← zur Glossar-Übersicht

Logistik-Glossar

Begriffserklärung

Handelsmarketing

Auch Retail Marketing. Handelsmarketing umfasst Strategien und Aktivitäten, die Handelsunternehmen einsetzen, um den Verkauf ihrer Produkte zu fördern sowie die Kauferfahrung der Kunden zu verbessern.

Handelsmarketing fokussiert sich vor allem auf den Einzelhandel und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an den Endverbraucher. Daher werden die Marketingaktivitäten des Handelsmarketings auch speziell an den Point of Sale ausgerichtet, der beim Verkäufer liegt (beispielsweise ein Supermarkt, in dem die Verkaufsfläche auch gleichzeitig für Marketingaktivitäten genutzt wird).

Darüber hinaus bezieht sich das Handelsmarketing auch auf drei weitere Märkte – den Beschaffungsmarkt, den Konkurrenzmarkt und den internen Markt. Die Instrumente des Handelsmarketings betreffen also auch Mitarbeiter, Lieferanten und Wettbewerber.